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那不勒斯vs恩波利阻塞:專訪Nine Skin肌膚管理項目創始人荊純 空杯之下 多面人生

摘要:  提起網紅,你會想到什么?“網紅?網絡的乞丐啊、網紅就是露胳膊露大腿的主播咯、網紅不就是賺粉絲的錢,瘋狂賣貨……”隨著互聯網經濟大潮和社交自媒體興起,大批網紅崛起撈金,名利雙收,萬人艷羨。而過度繁榮和野蠻?

  提起網紅,你會想到什么?“網紅?網絡的乞丐啊、網紅就是露胳膊露大腿的主播咯、網紅不就是賺粉絲的錢,瘋狂賣貨……”隨著互聯網經濟大潮和社交自媒體興起,大批網紅崛起撈金,名利雙收,萬人艷羨。而過度繁榮和野蠻生長的背后,網紅現在已逐漸演變成一個褒貶不一的身份。

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  創業不停,自虐不止

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  2015年,荊純獲得了中國護膚品行業十大創新人物、中國百強微商、亞洲品牌盛典先鋒人物等榮譽。2017年,九公子品牌陸續登陸中央CCTV7以及湖南衛視、江蘇衛視、浙江衛視、廣東衛視、東方衛視等6大衛視。

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  這只是一個普通人的故事。

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  “她教會我成長,做一個和她一樣有責任感的人。當別人踏出大學校門都在苦惱找工作的時候,我早已經開始帶著團隊賺錢了,已經治好了很多有皮膚問題的人。最開始選擇創業也有很多擔心和顧慮,那時候自己也只是一個學生,起初的資金也是跟家人朋友湊來的。但是在我接觸九公子的創始人,逐漸發現作為一個老板,她卻在大家看不到的地方為大家默默付出太多,我記得有一次寫了一個自己的個人簡介,發過去給她幫我修改一下,毫不夸張地說她幫我修改了六七次,然后還跟我不停地探討、提建議?!?div class='hid'>美白護膚網 護膚資訊頻道 希塔德拉vs恩波利 www.senmxf.com.cn

  她活得不像個網紅,更像是我們身邊的甲乙丙丁;她和我們所見到的網紅都不相同,打破常規似乎是她天性自帶的異稟。

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  荊純是山東淄博人。從小外地求學。她自小就喜歡唱歌,一直夢想著能唱一輩子。畢業后,選擇了北漂闖蕩,沒想到一漂就是13年。參加過選秀比賽,在酒吧通宵駐唱,見過凌晨三點的北京,睡過10平米的地下室。

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  在做音樂主播的同時,因為粉絲喜歡自己的穿著,荊純兼做起了服裝事業。那是2014年,和所有懷揣夢想的普通女孩兒一樣,她每天睡不了幾個小時。凌晨3點就起床出發,一個人去批發市場選版打貨,幾大包幾大包的把貨往倉庫扛。最后也只是賺回運費,每件衣服加5-10元賣給粉絲。

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  天性自由的她,為著身上背負的責任,對每一個人都用了十二分的心,幫助和打造大家,在音樂夢想和第二事業之間小心翼翼地平衡,獨自吞下各種痛苦和糾結。為了養活員工,養活代理、合伙人,把自身流量分享給大家,更是手把手地教學和培訓,親自培養和孵化了一大批創業明星和流量網紅。

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  在不斷的學習中,尋找新生。而荊純最先想到的,還是所有的跟隨者?!拔頤竊諶瀉芏嗟木毯痛砩?我們的動向步伐必須穩定而堅實,她們才能踏實跟上”。2017年開始,荊純帶領團隊多次赴日、韓等國考察學習,接觸最新的皮膚管理行業技術、儀器、服務標準、產品定制等內容。

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  劉豆說道:“從最初15年1月加入團隊,我只是一個330的小代理,那時候我想的只是能讓自己有一份額外的收入,賺些零花錢,也許就不錯。沒想到一年的時間,在公司的扶持下,迅速成長了起來,從創始人這里,更是獲得了前所未有的信心。她就像是我的精神導師,事無巨細的一個人,會把每一個細節做到極致。從模式、引流、成交各個方面幫助我們,到那年的12月底,我直接拿下4萬的總代,決定拼上一把!隨后我建立了自己的團隊,業績突飛猛進,成為了公司最優秀的團隊長,最高業績達到每月6位數,當時我還在上大學?!?div class='hid'>美白護膚網 護膚資訊頻道 希塔德拉vs恩波利 www.senmxf.com.cn

  品質高也意味著成本的高昂,對她來說,貴沒事,但是絕不能讓相信自己的人失望。最終她為自己的第一款產品選定了中德合資工廠,采用全球認證膜材——深海生物纖維,其提取物甲殼素擁有世界專利,可以強效吸附面部黑色素,修復皮膚屏障損傷。成分大部分來自國際進口的化妝品原料供應商。雖然后來這款面膜成為打破微商銷售記錄的爆品,但在剛面世時,并不如此順利。

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  死磕、認真、極致。作為一個公司的領路人,她知道自己不能倒下,十年如一日,在基層和底線堅持。時至今日,你還能看到她指導普通的小代理,再小的角色,也會有成長為大樹的時候,就像從前的自己。所以她始終以初心對待身邊每一個人。

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  產品剛出貨時,也只有部分追隨者和粉絲來購買?!安皇撬腥碩薊嵋蛭閌撬拖嘈拍愕牟?這是一個過程。但是我始終相信只要有需求就有受眾,每個人都有屬于自己的受眾“。

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  荊純這樣解釋“華與九”的含義:“中”是中華、中國;在《易經》陽數中,九為最高,有“九五至尊”的王者風范。而九是所有數字里最接近十的,接近卻未完全抵達,這也正是一種空杯心態的體現。她想激勵團隊和所有合作伙伴,帶著永不滿足、永不止步的心態,去完善自我,奮斗人生。并立志做大做強中華民族的良心品牌,使之走向更高遠的國際舞臺。

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  非正常網紅的人生

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  “創業很苦、很累,如果我都不能做表率,怎么讓那些跟隨我的人,相信這份事業呢?”支撐著她的全部動力,不是自己一定要達到什么成就,而是不能辜負信任和跟隨她的合作伙伴、粉絲,是帶著他們真正成長、賺錢、創富。

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  在很多人眼中,“網紅”就意味著名氣和收入,被粉絲擁護上網絡神壇的導師、領袖,同時也被粉絲、流量反哺,產生巨大的商業價值。而在和她的接觸中,我們逐漸明白:網紅并非重點,其背后的成長更無統一公式。

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  2017年,皮膚管理風頭正盛,一躍成為資本市場最青睞的投資和創業項目之一。全國各地大大小小的皮膚管理機構也在這幾年不斷冒頭。作為華與九集團創始人的荊純又怎么看不到這一點呢?

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  那時的荊純也和普通女孩一樣,平時常在網上購買護膚品。然而她見過身邊太多人因為三無激素產品爛臉,也有很多粉絲跟自己抱怨因為不夠漂亮而自卑。一次一個粉絲給她留言:小九,羨慕你在鏡頭前的自信,我不夠瘦不夠美皮膚也不好,不知道什么時候自己能擁有你這樣的笑容呢?

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  提到孵化“NineSkin肌膚管理中心”項目的過程,荊純給我們打了這樣一個比方:就算美如女明星,如果一臉冒痘,皮膚不好,你還會注意到她的美貌嗎?的確,皮膚管理的市場太大了,未來幾乎人人都注重維護自己的形象,且無論男女老少,年齡段和人群范圍都很廣闊。

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  最開始那會兒,荊純什么事情都親力親為,在外人看來,程度近乎自虐。有一次臨近春節,她仍在工廠加班。那時工廠工人也臨近放假,趕出來的300箱貨要運上卡車,眼看著天氣突變,馬上要下大雨。心急的她沒等到幫手,左看右看,只能靠自己了。袖子一擼,就上手搬貨。那天她一個人一箱一箱把300箱貨搬到卡車上,到天黑人早已累到虛脫,說話的力氣都沒有了。

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  有一次,有位粉絲在直播間刷起大筆禮物,點名要荊純唱一首網絡歌曲?!霸趺此的?那個東西不是不好,但我還是想堅持自己的風格和音樂態度,如果像一個機器一樣為了賺快錢去迎合,那我和別人又有什么不同呢?”?;故欽庋桓齟諾恪疤煺妗本缶⒍吶?在和別的主播PK時,也不讓粉絲花錢刷禮物,只是讓大家送免費的“星星”道具。她為自己的直播間取名:fm99.99,讓大家稱呼她為“小九”。因為直播需要,長時間的戴耳罩還讓她的耳膜出血、失鳴。

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  靠近她,印象最深的就是那毫不吝嗇的微笑和兩個深深的酒窩,無論在鏡頭還是生活面前,荊純都樂于展示它們。和普通人一樣,她親切,溫和,徐徐道來,像緩慢流淌的一條涓流,沒有任何架子。她就坐在那里,時而微笑,時而安靜聆聽,時而動情講述。很多個瞬間你甚至感到她和我們如此貼近:一個親近而值得信賴的好朋友。

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  讓新生來得再快一些

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  “從2006年起北上求學,做音樂,一直是我一輩子想堅持的東西”,荊純很珍惜這份機會。每增加一個粉絲,她都會高興上半天,關注著每一條留言,整整三年,粉絲的每一條留言她都會用心回復,和她們分享著自己的體會。對音樂的執著專注,對粉絲的真誠,使得荊純在唱吧平臺迅速躥紅。擁有了很多粉絲和追隨者的她,像是個“網紅”了,她卻發現了很多背后不為人知的規則和條件。

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  用荊純對過往人生的一句總結來結尾:“生活很美好,為何要選擇自虐呢?我并不太清晰我來到這個世界上的目的,但知道,我不想重復一眼望到頭的人生?!?div class='hid'>美白護膚網 護膚資訊頻道 希塔德拉vs恩波利 www.senmxf.com.cn

  看到這條留言,荊純瞬間被戳中了。她想起那個從前一樣卑微的自己:因為皮膚長痘、敏感,不敢在人前大聲說話;也因為覺得自己長相不夠出眾,每次出活動都要化厚重的濃妝掩飾,更加不敢向人敞開心扉,去表達和交流。為了治好自己的臉,花了很多錢,也被坑過很多次。

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  “她們就是曾經的我”

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  品牌獨家冠名定制新銳美妝節目《美麗加油站》;簽約人氣偶像、實力演員王彥霖為形象代言人。同年九公子品牌獲中國美容化妝行業“最具競爭力品牌”和“優質品牌”榮譽稱號。

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  從踏入社會起便沒有伸手向家里要過一分錢。用她自己的話說:“我要靠自己的努力活下來,并且活得很好”。從專業學習音樂,到踏出社會靠唱歌養活自己,微薄的收入,沉重的夢想,家庭的壓力,一切顯得困難重重。在那個社交軟件剛興起的年代,她遇見了“唱吧”。

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  后來中國某知名音樂節目找到她,得知比賽需要唱一些指定的歌,形式化的表演模式,她思前想后還是放棄了。在旁人看來,放棄進一步出名的大好機會可能有點傻,但對于自己的堅持和內心秩序,她有種近乎“偏執”的倔強。

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  生活對誰都不曾容易

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  “讓她們對生活更有憧憬感,不要陷在自己的小圈子里。沒有人的人生可以一成不變?!輩還苣閌墻嶧檣?還是創業屢屢受挫,又或者曾經朝九晚五過著重復的生活。都有機會從頭再來,只要你想,只要你肯努力?!卑鎦僑〉貿曬?幫助更多人實現夢想,這才是荊純關于創業能確信的最大幸福感。

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  一個好開頭的背后是無數個浸透汗水的日夜,為了自己熱愛的事情一切都值得。一炮打響后,荊純面臨的是一道道更艱難的關卡。團隊人員組建、營銷招商、顧客流量、成交培訓、產品研發改良都是她亟需解決的難題。

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  “我始終認為,創業就是打造無法取代的服務。現代人的生活質量和消費能力普遍提高,人們經?;嵊邪茨π菹⒁幌?、給皮膚做個護理這類需求,這是未來的趨勢,也是無法被人工智能取代的。所以我們一直在做更好的品質,更好的服務,讓更多人享受得起”。

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  有面臨過虧損差點發不出員工工資的時候;有幾天幾夜不睡為代理想引流方案的時候;有過接連為團隊做培訓到進醫院的時候;有一個電話就飛到合作商所在地洽談的時候。

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  事業逐漸走上正軌,但對于她來說,這些并不是衡量幸福感的至高標準。謙虛背后,我看到一個樸實而鮮活的領袖,她不僅通過背水一戰,實現了自己人生的幾度華麗轉身。更重要的是,她和自己創立的華與九集團,激勵了無數人改變人生軌跡,實現財務自由,很多代理商和合作伙伴都實現了年入上百萬、千萬的利潤。

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  這其中有在校的大學生、曾經人生只有家庭的主婦和寶媽、屢屢受挫的創業者、想轉型的實體店老板......還有一些從農村來到城市的朋友,他/她們在這里買上了人生第一輛車、第一套房,第一次出國旅游,更多人生的第一次,都和華與九有關。

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  那時候的荊純,對自己只有一個要求:品質一定要做最好的。要讓相信自己的人用到最安全、有效的產品。

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  綜合這些因素,荊純認為皮膚管理市場大有可為。NineSkin肌膚管理中心將由實體店為載體,以服務為核心,性價比為優勢,打造線上分享+線下體驗+無縫成交的模式”。做皮膚管理項目,荊純和她的團隊同樣進行了為期幾年的蟄伏和探索。

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  張旗來自黑龍江哈爾濱,是最早跟隨荊純的粉絲之一?!拔乙恢痹誄曬刈⒆潘?第一次和小九見面是在16年的產品發布會。那時候我就覺得,怎么會有這么正能量的人,當時我就告訴自己,無論怎樣,我要跟著這個人一起做事情?!?div class='hid'>美白護膚網 護膚資訊頻道 希塔德拉vs恩波利 www.senmxf.com.cn

  那段時間雖然表面有幾十萬粉絲,實際卻過著房租都交不起的生活。永遠忘不了那天把手上僅有的1000塊錢交完房租,父親打來電話:“純純,回家吧。過輕松一點,爸爸希望你開心?!貝有〉醬罅骼嵊檬質們宓木4?再沒忍住,失聲痛哭。

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  九公子品牌自創立至今,在市場打下一片天地。穩步發展的同時,荊純把思維和觸角伸向了更遠處。

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  NINESKIN·肌膚管理中心主攻年輕群體,為客戶提供“一人一方”的美肌私人方案定制,同時有專業的整店輸出方案,一站式保姆服務,可輕松開店,投入小、回報高。同時NINESKIN的全案開店服務體系、全方位服務打造、全線產品的多樣化和多元化利潤模式,也是很多投資者和創業者看重的。

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  “每次我看到那些剛加入的代理,就會想到曾經那個自卑又不安,莽撞又勇敢的自己”。很多創業小白,會因為做得不順就頻繁更換品牌和產品,也有些人創業會怕出錯,遇到阻礙就很容易放棄,或者找外界理由。其實哪怕是一個品牌的創始人,她的創業歷程也是非常艱難的,長年的堅持,才攻克下一個個困難通向勝利。

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  “我并不認為網紅一定能做成事情,但是一個有決心,肯努力,想做事的人,一定可以成功?!?div class='hid'>美白護膚網 護膚資訊頻道 希塔德拉vs恩波利 www.senmxf.com.cn

  2014年,荊純成立了山東淄博云雅貿易有限公司。隨后華與九旗下「九公子」品牌正式成立。九公子品牌倡導東方哲學與自律護膚理念,創立后即成為年輕人最喜愛的化妝品品牌之一。創造業界銷售奇跡,造成轟動一時的影響。2016年-2017年,荊純又先后成立北京九公子生物科技有限公司、華與九生物科技有限公司。

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  2019年,全國首個皮膚管理全案品牌——NineSkin肌膚管理中心正式成立。具備獨特優勢的發展招商模式,真正讓加盟商最大化受益的模式和多倍獎勵政策,讓無數創業者看到了新的希望與曙光。其后NineSkin肌膚管理中心門店、山東華與九健康科技有限公司相繼成立。

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  “我們有五年的線上基礎,在全國各地都有成熟的銷售網絡。然后線上始終有它的局限,包括顧客的實物體驗不夠,缺少成交信任等問題?!本4扛頤欠窒砹慫云し艄芾硇幸檔囊恍┧伎己凸鄣?她提到最多的就是“服務”。

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  “如今我從一個毛毛躁躁的小女孩,蛻變成了經濟獨立,擁有自己事業的女性,開了西安分公司,也和荊董一樣,對跟隨和信任我的人有了一份沉甸甸的責任,更能體會到在她這個位置上肩負的責任和不易。印象最深的是我公司開業,她竟然飛到了現場,還特地見了我的母親,讓我們很感動。她告訴我的一句話:做事之前先做人。我銘記至今?!?div class='hid'>美白護膚網 護膚資訊頻道 希塔德拉vs恩波利 www.senmxf.com.cn

  一個想法在她心中萌芽:愛美是人不變的天性。為什么我不能幫助那些曾經和我一樣自卑的女孩兒自信、自強、自愛起來呢?她決心創立自己的品牌,打造一款能改善粉絲和更多人皮膚問題的產品。

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  從當紅歌手到跨界創業,幾年時間,荊純與一手創立起的華與九集團,在眾多選擇和分水嶺上,完成了一個個創富神話?;刖諾木藪蟪曬Ρ澈?是萬千創業者逆轉人生的縮影,也是創始人從無到有締造全新事業王國的投射。

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  眼看著自己沒日沒夜創造出來的好產品,卻沒有銷路,荊純急得每天吃不下飯,睡不好覺。后來她直接拿出50箱面膜,包郵送給朋友和粉絲??鞅咀穌餳?只希望別人對她的產品認可,感受它到底好不好用。

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  “很多時候你必須長得夠好看,你才能擁有更高人氣,你得更來事,才能更圈粉,你得會轉化,變現……”很多人拼命想成為網紅實現的東西,在荊純看來,卻是她最不愿觸碰的地帶。

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  服務的前景是無限的,皮膚管理的一些操作更是無法被人工智能取代的,而線上則做不到這樣的體驗感,另外她自己考察過很多皮膚管理會所,發現服務項目昂貴、品質參差不齊,沒有統一標準,而有購買力的顧客現在很多,更愿意為高品質和好的服務買單。皮膚管理因為其特殊的行業特性,也可以為當地就業起到積極作用,得到相關部門的扶持。

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  服裝事業對她來說,也就是她與喜歡自己的人之間的分享。后來有越來越多的關注,她和兩位朋友合作一起把服裝經營擴大,生意做得更廣了,但是依然利潤壓得低,只為了給粉絲最實惠的價格和更好的質量。也是在那時候,唱吧開始慢慢有接到一些廣告?!白羈際?00元一條的,我也接,推廣牙膏的、增高鞋、電飯煲、挺雜的......”這些共同支撐著她幾年的生活和開支。

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  那時候白天一家家走訪有實力的工廠,選品打樣,晚上偶爾直播跟粉絲互動分享。你問怕嗎?一定是有的,把打拼多年的百萬元積蓄、資產全部投入進來。如果說沒有顧慮,也是不可能的,所有人創業和去做一件事時都會考慮、害怕:本金收得回嗎?利潤幾何?但是她想告訴大家的是:當下定決心去做一件事,就別怕,很多時候沒有退路就是最好的道路。別怕犯錯,別怕沒有市場,用堅定的心態朝著目標去前進。

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  2014年,荊純只身一人來到廣東佛山,帶著當時的助理,租住在小小的房子里,開始為自己心中萌發的那個想法發力。用她自己的話說,是在自己都不知道什么叫創業的時候,她勇敢跨出了第一步。

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  劉豆是西安人,和荊純第一次見面是在2015年全國首屆微商春晚?!拔以?012年的時候認識了荊純,后來在2015年成為了她的品牌合伙人。當時頒獎結束到停車場的時候,我第一個看見她,跟見著偶像那樣激動,馬上沖過去擁抱她。從小粉絲到合伙人的轉變,也是那一次的微商春晚?!?div class='hid'>美白護膚網 護膚資訊頻道 希塔德拉vs恩波利 www.senmxf.com.cn

  而她更不理解的是:為什么在網絡上買東西,那些賣家卻會讓相信她們的人如此失望?賣假貨賣問題產品給對方,為什么這樣去傷害相信自己的人?

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  創業的契機始于2013年,彼時做著音樂主播和服裝事業的荊純,表面光鮮,實則壓力極大。在行業規則下,她始終不愿妥協和違背本心,因為不號召粉絲刷禮物,拿著平臺開的三四千元底薪,沒有提成,也不賣貨。偶爾在平臺接的廣告,也是杯水車薪。

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  她不愿意利用自己的人脈去擴招代理,讓人家手上壓貨,再去銷售。自己通過贈送帶銷售,用了8個月時間,才把第一批大貨銷完,中間收到很多人的反饋,也加入了一些代理。這讓荊純更加堅信分享的重要性,真誠做人,做事,做產品,一定會收到正向的回饋。

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  在創立個人品牌之前。荊純做過網絡主播、經營服裝、還跑過劇組、面試演員。那會兒日子過得挺苦的,每一個粉絲她都當作是自己的朋友和家人。有時候一起聊聊天,訴說著各自的經歷,為了更好的生活一起努力著、奮斗中,成為著照亮彼此前進的星光。

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  僅憑一腔孤勇肯定是不夠的,在下決定前,荊純對市場也進行了很多調查和了解,包括咨詢粉絲和合作伙伴的意見。最終她將第一款產品定位為:一款主打補水和修復的深海面膜。這也是她對過去那個自卑、膽怯自我的告別,送給自己嶄新人生的第一款禮物。

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  “我就是個唱歌的,網紅是外界給我打上的標簽,但我從來不想,更不愿通過音樂賺錢”。每一個來聽她歌的人,她都不舍得讓對方花一分錢。2013年荊純通過唱吧簽約優酷,成為了一名專業主播。彼時已經擁有大批粉絲的她,卻沒有利用名氣瘋狂帶貨,她堅持單純地做著自己的音樂。

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  “她一直在不停地工作工作工作,為大家創建更好的條件,給大家更好的資源,扶持那些想創業但是沒有資金的人。不注意自己身體,也顧不上吃飯。記得有一次因為長時間用工作身體很疲憊在開會的時候直接就暈倒了,真的令人心疼。從怕到勇敢,從猶豫到堅定,我很幸運自己遇見這樣一位領路人,無論大小代理她都是一視同仁,激勵著我們共同成長”。

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  自虐確是為了不斷的新生。更好的人生,一直在路上。不是嗎?

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